Toimintaympäristö
Caverion on yksi Euroopan johtavista teknisiä ratkaisuja kiinteistöille ja teollisuudelle tarjoavia yrityksistä. Markkina-asemamme säilyi vahvana vuonna 2015.
Kilpailutilanne ja markkina-asema
Liikevaihdolla mitattuna olimme vuonna 2015 kuudenneksi suurin kiinteistötekniikan yritys Euroopassa. Eurooppalaiset kiinteistöjen ja teollisuuden teknisten ratkaisujen markkinat ovat hyvin pirstaloituneet. Useimmat alan toimijat ovat pieniä yrityksiä, joiden palveluvalikoima on suppea. Markkinoiden hajanaisuus tarjoaa mahdollisuuksia kasvuun.
Suurten projektien markkinoilla kilpailua käydään yleensä kansallisella tai kansainvälisellä tasolla, koska melko harva yritys pystyy osallistumaan tarjouskilpailuihin ja johtamaan suuria projekteja. Palveluiden johtamisessa kilpailijoiden kirjo ulottuu suurista kansainvälisistä yrityksistä pieniin paikallisiin firmoihin ja kilpailijoita on selvästi vähemmän kuin perinteisillä kunnossapidon markkinoilla. Tekninen asennus ja kunnossapito on tyypillisesti hyvin paikallista tai alueellista toimintaa, ja se on liiketoiminnoistamme kaikkein kilpailluin lähinnä siksi, että pääsyn esteitä markkinoille on vähän.
Vuonna 2015 olimme viiden suurimman toimijan joukossa kaikissa suurimmissa toimintamaissamme: Suomessa, Ruotsissa, Norjassa, Tanskassa, Saksassa ja Itävallassa. Saksa oli selvästi suurin potentiaalinen markkina-alue. Maa tarjoaakin paljon kasvupotentiaalia jo pelkästään markkinoiden suuren koon vuoksi.
Caverionin markkina-asema*
| Caverionin liiketoiminnan markkinanäkymät vuodelle 2016 | ||
| Tekninen asennus ja kunnossapito | Suuret projektit | Palveluiden johtaminen |
|---|---|---|
|
|
|
| Divisioonien lyhyen aikavälin kysyntänäkymät | |||
|---|---|---|---|
| Divisioona / Maa | Tekninen asennus ja kunnossapito | Suuret projektit | Palveluiden johtaminen |
| Ruotsi |  |
|
|
| Suomi |  |
|
|
| Norja | |
|
|
| Saksa | |
|
|
| Itävalta | |
 |
|
| Tanska | |
|
|
| Teollisuuden ratkaisut | |
|
|
| Itä-Eurooppa | |
|
|
Lähteet: Euroconstruct, johdon arviot
| Kilpailijat liiketoiminnoittain | ||
|---|---|---|
| Tekninen asennus ja kunnossapito | Suuret projektit | Palveluiden johtaminen |
|
|
|
Asiakkaat
Caverion on määrittänyt viisi asiakassegmenttiä asiakkaiden tarpeiden ja ostokäyttäytymisen perusteella:
- Julkinen sektori
- Teollisuus
- Kiinteistösijoittajat ja -kehittäjät
- Kiinteistöjen käyttäjät
- Rakennusliikkeet
Tavoitteenamme on luoda pitkäaikaisia asiakassuhteita osaamisemme ja paikallisen läsnäolomme avulla. Pitkäaikaiset asiakkuudet ja laaja asiakaspohja tukevat kassavirran vakautta.
Caverion ei ole riippuvainen yksittäisistä asiakkaista: vuonna 2015 kolmen suurimman asiakkaan osuus liikevaihdosta oli alle viisi prosenttia ja kymmenen suurimman osuus alle 12 prosenttia. Lisäksi erilaiset asiakasryhmät yksityisellä ja julkisella sektorilla sekä laaja maantieteellinen toiminta-alue vähentävät riippuvuutta suhdannevaihteluista.